CEC Account Executive

Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 12 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Colombia, Bogotá
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

Los ejecutivos de cuentas principales responsabilidades incluyen la prospección, la clasificación, la venta y el cierre de nuevos negocios para ganancia neta de clientes existentes y nuevos. El ejecutivo de cuentas trae un punto de vista de la participación de los clientes, utiliza todos los recursos para resolver los problemas de los clientes con los productos de SAP apropiadas.

EXPECTATIVAS Y TAREAS:

Cuenta y Customer Relationship Management, Ventas y licencias de software y Cloud Ingresos por suscripción.

  • Los ingresos anuales - Lograr / superar los objetivos de cuota.
  • Ventas Estrategias-Alineación de soluciones SAP nube / SaaS con los objetivos estratégicos de los clientes - Desarrolla mejores planes de cuentas la práctica para asegurar la entrega objetivo de ingresos y el crecimiento sostenible. Desarrollar relaciones de los clientes nuevos y existentes y la palanca para impulsar la estrategia compleja a través de organizaciones complejas y globales.
  • asesor de confianza - Establece una sólida gestión y las relaciones Cxx basado en el conocimiento de las necesidades del cliente y el compromiso con el valor (valor de consejo y conocimientos, el valor de las soluciones, el valor de la experiencia en la implementación). Construye una base sobre la que cosechar futuras oportunidades de negocio e información de cuenta precisa y entrenamiento.
  • Acumen cliente - entender activamente cada huella de la tecnología de los clientes, planes estratégicos de crecimiento, la estrategia de la tecnología y el paisaje competitivo. Revisar la información pública (por ejemplo, el nombramiento de ejecutivos, las declaraciones de ingresos, comunicados de prensa) para la empresa y sus competidores para mantenerse actualizado sobre las tendencias clave de la industria y las cuestiones que afectan a la perspectiva.
  • Territorio y cuenta Liderazgo - Plomo territorio determinado, incluyendo las cuentas, las relaciones de cuenta, perfilado de posibles clientes, y los ciclos de ventas. Alentar a todas las cuentas de convertirse en referencias de SAP.
  • Planificación de Negocios desarrollar y entregar plan de negocios integral para abordar las prioridades de los clientes y sus perspectivas y puntos de dolor. Utilizar VE, datos de referencia y retorno de la inversión para apoyar el proceso de decisión de los clientes.

Generación de demanda, la tubería y de Gestión de oportunidades

  • la planificación Pipeline - Seguir un enfoque disciplinado para mantener una línea de laminación. Mantener actualizada la tubería y ascender en la curva de la tubería.
  • asociaciones de tuberías organizaciones de apoyo de apalancamiento incluyendo la comercialización, dentro de ventas, socios y canales para canalizar la tubería en el territorio asignado.
  • El apalancamiento soluciones SAP ser competentes en y llevar a todos SAP ofrece para influir en actividades de ventas, incluida Soluciones para la industria, soluciones de línea de negocio (CRM, SCM, HCM, SRM et. Al) y soluciones de tecnología (Business Analytics, la movilidad, la base de datos y Tecnología, et al. ). Demostrar la adopción temprana de todas las nuevas soluciones y estrategias.
  • Avanzar y cerrar oportunidades de ventas - a través de la ejecución exitosa de la estrategia de ventas y la hoja de ruta. Negociar temprana y en contra de una estrategia de ganar / ganar para SAP y sus clientes.
  • Apoyo todas las promociones de SAP y eventos en el territorio tomen una, papel de liderazgo activo a la venta en los eventos de SAP.

La excelencia de ventas

  • Construir y compartir las mejores prácticas de ventas y técnicas de negociación.
  • valor de venta.
  • Mantener el análisis de espacio en blanco y ejecución de iniciativas (hasta la venta y la venta cruzada) en la base de clientes.
  • Organizar los recursos de: desplegar equipos apropiados para ejecutar ganar ventas. Crear OneSAP.
  • Utilizar mejores modelos de venta de práctica.
  • Entender la competencia PAE y eficazmente soluciones de posición en contra de ellos.
  • Mantener el sistema de CRM con el cliente precisa la información de la tubería.

Al frente de un equipo de cuentas (virtual)

  • Mentor Asociado / Altos ejecutivos de cuenta.
  • Demostrar la capacidad de liderazgo en la orquestación de los equipos remotos.
  • Asegúrese de equipos de cuentas y socios están bien versados ??en cada estrategia de cuentas y bien posicionados para todos los puntos de contacto de clientes y eventos. Maximizar el valor de todas las organizaciones de apoyo a las ventas.

 

EXPERIENCIA LABORAL:

  • Más de 15 años de experiencia en ventas de soluciones complejas de software de negocios / TI
  • La experiencia en el papel principal de un entorno de ventas en equipo.

 

La formación y calificación / habilidades y competencias:

  • historial probado en las ventas de software de aplicaciones de negocios.
  • El éxito demostrado con transacciones grandes y largas campañas de ventas en un mercado de ritmo rápido, consultivo y competitivo.
  • habilidades de negociación y contractuales excepcionales.
  • Nivel de negocios Inglés: Fluido
  • idioma local: Avanzado, Nivel de negocios
  • Licenciatura equivalente: sí

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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
(0) | +50 trabajos publicados
Colombia Colombia
Marzo de 2016

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