CEC Presales Manager

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Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 17 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Mexico, Mexico City
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

Los conductores del encargado de preventa y gestiona un equipo de especialistas y / o directores de preventa. Un administrador de Preventa proporciona liderazgo y orientación para su equipo, y desarrolla la solución de los miembros del equipo y habilidades de ventas para optimizar el rendimiento del equipo. Un administrador de Preventa debe poseer una fuerte venta de soluciones y habilidades de venta basados ??en el valor. En muchos casos, un administrador de Preventa también se alinea con una especialización soluciones o categoría de línea de negocio y es responsable de asegurar la Región o Unidades de Mercado disposición para vender adecuadamente esas soluciones.

 

EXPECTATIVAS Y TAREAS:

Equipo de Desarrollo de tareas:

  • Identificar las áreas de desarrollo para cada miembro del equipo y trabajar con cada uno para definir y ejecutar un plan de aprendizaje a medida. Fomentar un ambiente de aprendizaje y mejora continua.
  • Supervisar las actividades de desarrollo para los miembros de su equipo hacia sus objetivos de aprendizaje y de la industria solución.
  • Proporcionar información y orientación a los miembros de su equipo después de seco-corre, demos y presentaciones con el fin de ayudarles a mejorar sus habilidades.
  • Proporcionar vía oral formal y comentarios por escrito a los miembros de su equipo durante las revisiones semestrales de gestión del rendimiento.
  • Impulsar a todos los miembros de su equipo hacia sus objetivos de ingresos. Involucrar a cada miembro del equipo en al menos una oferta por trimestre, y el objetivo de alcanzar la cuota objetivo de una mayoría de los miembros de su equipo.
  • Ayudar a desarrollar la organización más grande a través de preventa dirección de un concentrador de soluciones que proporciona la habilitación y la voz del campo de la gestión de la solución.

 

Tareas de preparación de soluciones:

  • Participar en el Hub de soluciones, garantizando las necesidades de habilitación para su MU o región se consiguen en base a la habilidad con disparo de su equipo.
  • Mantener un alto nivel de conocimientos de los PAE conjunto de soluciones en el área de especialización de responsabilidad.
  • Comprender los principales competidores y asegurar a sus miembros del equipo entiendan y PAE apalancamiento cuñas valor único en cada interacción con el cliente.
  • Construir relaciones clave y mantener una red de personas de la IBU a través de los Ejes de soluciones que pueden ser aprovechados para la unidad de mercado / regional de apoyo cuando sea necesario.
  • Entender completamente los activos de demostración y de habilitación de activos que deben ser aprovechados en el mercado de la unidad / región y asegurándose de que las deficiencias en las necesidades sean atendidas.
  • Participar en el apoyo a eventos de marketing en la especialización asignado en su caso.

 

Información Adicional

  • Como gerente de la gente, usted es responsable de apoyar el éxito no sólo de sus subordinados, pero el éxito de todos los empleados en el equipo más grande que son una parte ayudando a identificar las oportunidades de desarrollo y el apoyo a los miembros del equipo para lograr sus objetivos. Se espera que usted saber sobre los miembros de su equipo ampliado y compartir puntos de vista con sus gerentes de pares. Busque oportunidades para entrenar y reconocer a los empleados directamente y proporcionar información justo a tiempo para que los empleados puedan reflexionar sobre su entrada de forma inmediata.

 

EXPERIENCIA LABORAL:

  • 8 años de experiencia relevante preventa con 1-2 años de experiencia en la gestión de personas
  • El dominio de una o más áreas de aplicación de las soluciones de SAP.
  • Experiencia en:
  • Manejo de personal
  • Gestión del rendimiento
  • Ventas y procesos de ventas
  • Entrega de paquetes de trabajo de corta duración alto volumen
  • Construcción y motivar equipos

La formación y calificación / habilidades y competencias:

  • Grado correspondiente: requisito mínimo
  • Maestro equivalente: opcional
  • MBA / Ph.D .: opcional

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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
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Mexico Mexico
Marzo de 2016

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