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Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 12 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Mexico, Mexico City
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

Proporcionar liderazgo en la industria pensamiento, consejos solución estratégica, y la consulta de expertos para apoyar al cliente co-innovación, la transformación de la empresa, y los programas de mejora del rendimiento de procesos de negocio.

compromisos con clientes de plomo para evaluar los objetivos estratégicos, los escenarios de innovación, oportunidades de mejora clave y otras fuentes de valor incremental económica. Conducir sesiones de planificación estratégica de cuentas con los clientes, facilitar talleres de visionado del cliente, y la entrega de plomo compromisos de valor centrado. Asociarse con los equipos de ventas de campo para identificar las oportunidades de ingresos, crear cuenta las estrategias y ejecutar juegos de ventas. En segmentos de la industria enfocadas, responsables de la generación de demanda, las estrategias de construcción de tuberías de la industria y el desarrollo de iniciativas de escala como consecuencia un aumento de la tubería de la industria, los ingresos y en la elevación de los PAE posición de liderazgo en un segmento de la industria dentro de una región específica / Unidad de Mercado.

 

EXPECTATIVAS Y TAREAS:

Contribuir a la práctica el desarrollo mediante el contenido del pensamiento de liderazgo, la evaluación comparativa de negocios, mejores evaluaciones de práctica, y los estudios de éxito de clientes. Representar SAP externa e internamente a nivel local en el sector de la industria, los temas de innovación y gestión de valor relacionados.

Zona 1: Identificación, desarrollo y ejecución de oportunidades de ventas específicas, actúan como experto principal en la cartera PAE IVE y servir como conducto principal entre las organizaciones de ventas globales y SII regional y sobre el terreno para supervisar, la influencia y el seguimiento de la ejecución de ventas de campo clave prioridades.

Zona 2: Desarrollar y validar los planes de negocio de alta calidad que se articulan claramente nuestra estrategia de IVE, actividades GTM y pasos clave de ejecución. compromisos con clientes de diseño y selección de los miembros del equipo. Supervisar las entregas comprometidas y proporcionar aseguramiento de la calidad. Recomendar alcance y el proyecto de puesta en marcha para garantizar en el tiempo, en la entrega de soluciones de calidad de los clientes. Actuar como asesor de confianza para los clientes.

Zona 3: Elaborar estrategias integrales para involucrar a los socios en áreas como el desarrollo de negocios, desarrollo de soluciones de envasado y solución de la industria de la venta cruzada. Regularmente los clientes de SAP de referencia para las mejores prácticas y el valor alcanzado. Desarrollar, refinar, y el apalancamiento estandarizada enfoques innovadores, herramientas, metodologías, industria / contenido Lob-específico utilizado en VE compromisos, etc.

Zona 4: Proporcionar enfoques estandarizados para las actividades de ventas en base IVE. Habilitar el área de ventas y soporte de despliegue de nueva formación, la conducta en la formación de clase de industrias específicas y contribuir al contenido de aprendizaje. Proporcionar acceso en demanda de conocimientos específicos de la industria.

Zona 5: Desarrollo de marca PAE IVE a través de liderazgo de pensamiento, creación de contenidos, las apariencias, artículos y entrevistas con los medios tradicionales y sociales, etc.

 

EXPERIENCIA LABORAL:

  • Más de 12 años de experiencia profesional en Ventas / Consultoría / Soluciones de la industria incluyendo experiencia mínimo 4 años de experiencia en consultoría de gestión con la empresa internacional líder o 5 + años de experiencia y VE o industria segmento / / solución
  • La experiencia en diversos panorama de la tecnología y los problemas de integración de procesos / tecnología
  • la experiencia del producto SAP y / o 8-15 años antes de la industria / soluciones de experiencia relevante. Visto como industria / experto en soluciones a través de SAP, capaz de aprovechar una amplia red en nombre de SAP que resulta en la tubería y crecimiento de los ingresos.
  • La experiencia con IT / problemas de alineación de negocios.
  • Dar cuenta del compromiso de diseño y facilitación.
  • La experiencia con las técnicas de entrevista ejecutivas
  • La experiencia en el diseño y facilitación de talleres ejecutivos alineación de las diversas perspectivas y expectativas. presencia ejecutiva
  • La experiencia con la gestión de grandes cuentas
  • Experiencia en el desarrollo de planes de proyecto de implementación y hojas de ruta a largo plazo de TI (Valor Arquitecto necesario)
  • Industria de SAP y / o desarrollo de negocios línea de productos. experiencia en la construcción y retener fuertes relaciones con los clientes
  • Experiencia que manda compromisos
  • La experiencia con la creación de modelo de negocio, el análisis y la investigación.
  • El conocimiento avanzado de la metodología del valor de venta. Y procesos, oportunidades, cadena de valor y el ecosistema analiza la experiencia. La experiencia del cliente frente. La fluidez en Inglés, cualquier otro lenguaje de un activo. La fluidez en el idioma de los mercados locales deseables.

Educación y Capacitación / Skills y COMPENTENCIES:

  • licenciatura (o equivalente) se requiere, MBA o grado equivalente requerido de la universidad acreditada prefiere

 


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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

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Mexico Mexico
Marzo de 2016

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