Inside Sales Senior Representative | General Business

Informática y Telecomunicaciones / Otros

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 18 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Mexico, Mexico City
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

  • Impulsar los ingresos incrementales dentro del territorio asignado poseer y cierre de negocios de extremo a extremo para cumplir o exceder la cuota
  • Responsable de la cobertura del territorio, la previsión, la planificación y la estrategia y la comunicación efectiva y un plan de actualización con los actores clave
  • Trabajar con ventas de campo, preventas, ventas de soluciones, y otros actores clave en la ejecución de transacciones, según sea necesario
  • Asegurar proceso de GAF oportuna cuando sea necesario
  • Conduce la gestión de oportunidades de las oportunidades de volumen. Enfoque en asegurar las necesidades del cliente se entiende y se trata en el proceso de venta.
  • Actualización de CRM con la inteligencia de clientes
  • Área de atención a desarrollar la comprensión profunda solución en áreas de productos designados
    • Generalista con la bolsa de ventas que incluye soluciones de todo el portafolio de programas de ajuste estructural con un enfoque en soluciones donde Inside Sales es la principal vía para comercializar o
    • especialización solución centra en la venta sólo de una bolsa de ventas especializadas: Aplicaciones, Analytics, Base de Datos y Tecnología, Movilidad, RDS u otra según la definición de la gestión
  • Gestión de tuberías
    • la planificación de la generación de demanda para abordar el plan territorio y garantizar una cobertura adecuada en colaboración con las partes interesadas clave, como Inside Sales La innovación y la optimización del equipo, la comercialización y el Socio / Gestión de canales (IPAM), y otros según sea necesario
    • la ejecución de generación de demanda para cumplir con el plan de ingresos requerido en colaboración con Marketing, Gestión de socios / Canal (IPAM), socios y otras partes interesadas clave, según sea necesario.
    • Califique a los contactos, el progreso a través del ciclo de ventas. Socio de apalancamiento Matrix Determinación y comprometerse con las principales partes interesadas (CSM / IPAM / PAM, etc.) para la selección de socios, la oferta y soporte de fijación de precios para asociarse.
    • Se mantiene la precisión de los datos de CRM para la gestión de la tramitación
  • Auto Desarrollo proactivo
    • En la parte superior de control sobre el entrenamiento de trabajo conforme a lo dispuesto por el ISM, el ISE debe mejorar su / sus habilidades de ventas a lo largo de varias dimensiones como se definen en el marco de la progresión de SAP Dentro de ventas de la carrera. Se espera que los ISE para trabajar activamente con su administración para utilizar el marco para desarrollar las ventas y otras habilidades.
    • Certificación solución es obligatoria para todos los ISE
    • Utilice SAP Carrera Success Center, Universidad de valor y otros recursos según lo acordado con el gerente para obtener habilidades adicionales que mejoran la productividad.

EXPERIENCIA LABORAL

  • Mínimo 5 años de experiencia en el entorno de Ventas Internas, la demanda respectivamente Generación
  • Saber o tener experiencia exitosa en varios canales ir a modelos de mercado
  • El conocimiento y la comprensión de la dinámica de los canales indirectos
  • El conocimiento del mercado de ERP para generalista ISE
  • El conocimiento de la solución especificada para el especialista en ISE
  • Nivel de Inglés de Negocios: sí

La formación y calificación / habilidades y competencias

  • Licenciatura equivalente: sí
  • Maestro equivalente: no se requiere
  • MBA / Ph.D .: sin
  • Otros (especificar): no.

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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
(0) | +50 trabajos publicados
Mexico Mexico
Marzo de 2016

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