Presales Customer Solution Management | Retail &, CPG Job

Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 12 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Mexico, Mexico City
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

  • El perfil de Preventa de Expertos de empleo puede tomar 3 caminos diferentes:
  • Preventa de soluciones de Expertos
  • Preventa Solution Manager Cliente
  • Arquitecto Empresarial

EA Papel:

  • La EA es una posición pre-venta de alto nivel que proporciona apoyo directo a las ventas y preventas en el desarrollo y ejecución de estrategias para la plataforma de PAE Innovación de soluciones en las oportunidades de ventas complejas y estratégicas.
  • El Arquitecto de soluciones debe ser capaz de articular para un cliente los valores de los PAE plataforma innovadora en todas las categorías de mercado 5 SAP (Nube, móvil, Base de Datos y Tecnología, Aplicaciones y Analytics) y también debe servir como un experto en la materia en uno o más de estas categorías.
  • Como un experto en solución, él / ella le proporcionará conocimientos avanzados solución y ayudar a las preventas locales con las necesidades técnicas del cliente de clasificación, desarrollar y presentar soluciones para los clientes y la arquitectura hoja de ruta, ayudando con las propuestas y demostraciones. El arquitecto también debe poseer una fuerte venta de soluciones y habilidades de venta basados ??en el valor, y el diseño habilidades de pensamiento. Él / ella a menudo llevará a cabo Solución capitán papel / plomo en la oportunidad compleja y asegurar que los diferentes miembros de pre-venta que trabajan en el acuerdo están coordinando sus esfuerzos para el máximo impacto, y que la estrategia de solución se ajusta a las necesidades del cliente. El arquitecto también sirve como un defensor de la solución (s) asignado y proporciona una transferencia de conocimiento para pre-venta colegas, según sea necesario.

 

Las tareas de ejecución de ventas:

  • Apoyar ofertas complejos y estratégicos a través de la unidad de mercado y de la región con el fin de alcanzar los objetivos de SAP para los ingresos por licencias de software.
  • Colaborar con las ventas locales y equipos de pre-venta para planificar estrategias de cuenta a través de la participación en la revisión de la cuenta informales y formales.
  • Sé el experto en la materia y proporcionar soporte preventa avanzada para una o más de 5 estrategias de mercado de SAP y la solución (s) asignado.
  • Interactuar con los clientes a través de reuniones ejecutivas, conversaciones de análisis, demostraciones de soluciones, presentaciones ejecutivas y discusiones de seguimiento.
  • Reforzar el valor de negocio de las soluciones de SAP a través de la creación de atractivas presentaciones, demostraciones y participación en Diseño Pensamiento compromisos / IVE
  • Mantenerse al día con las últimas soluciones de SAP, así como las tendencias del sector.
  • Mantener una estrecha comprensión y apreciación de las soluciones competitivas.
  • Compartir conocimiento profundo y experiencia con equipos de pre-venta locales.

 

EXPERIENCIA LABORAL:

  • 8 años de experiencia pre-venta
  • 5 + años de especialista en solución (o cara al cliente equivalente) experiencia en áreas apropiadas para el trabajo
  • Demuestra 10+ compromisos exitosos
  • Experto en el conocimiento / experiencia en procesos de extremo a extremo / coincidencia de solución
  • Experiencia en ventas y procesos de ventas
  • habilidades de comunicación y presentación excelente Inglés: Con dominio
  • nivel empresarial local idioma: experto Fluido Inglés hablado y escrito

 

La formación y calificación / habilidades y competencias:

  • Grado correspondiente: requisito mínimo
  • Maestro equivalente: opcional
  • MBA / Ph.D .: opcional

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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
(0) | +50 trabajos publicados
Mexico Mexico
Marzo de 2016

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