Presales Senior Specialist | CEC Job

Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 14 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Mexico, Mexico City
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

  • La Preventa especialista principal posee avanzado / experto conocimiento a nivel de soluciones de software SAP y sus partners y participa en los ciclos de ventas como un miembro del equipo de cuenta virtual en apoyo de la estrategia de la cuenta de ventas.
  • Un Preventa especialista superior interactúa con los clientes potenciales a través de reuniones ejecutivas, conversaciones de análisis, demostraciones de soluciones, presentaciones ejecutivas y discusiones de seguimiento. La función principal de la Especialista Principal de Preventa durante un ciclo de ventas es activa para ganar la aceptación por parte del cliente que la solución SAP puede resolver el problema de los clientes y es la decisión correcta sobre las otras ofertas de la competencia. Durante estos ciclos que a menudo asumen el papel de un capitán de soluciones. Además de ocuparse de apoyo, un especialista principal Preventa colabora con equipos de ventas y IVE para planear y ejecutar las estrategias de desarrollo de negocios a través del uso de herramientas de diseño y técnicas de pensamiento.
  • Tratar de soporte:
    • Componer y realizar presentaciones de ventas superiores que cubren las soluciones de SAP y software asociado a las audiencias de los clientes potenciales. Las presentaciones deben articular el mensaje de ventas, diferenciarse de SAP, y dejar una impresión fuerte y positiva a las audiencias que pueden incluir altos ejecutivos de la compañía.
    • Preparar y entregar software demostraciones / presentaciones basadas en el valor en apoyo de los ciclos de ventas. La preparación incluye la personalización de los materiales para garantizar la entrega de un simple, atractiva y convincente presentación al cliente.
    • Antes de una demostración o presentación clave, realizar sesiones de descubrimiento con representantes del cliente potencial con el fin de establecer relaciones con el cliente y entender sus necesidades únicas.
    • Demostrar un conocimiento profundo de las soluciones de SAP y las industrias apropiadas con el fin de mantener la credibilidad con los clientes potenciales. Proporcionar puntos de prueba con los casos de clientes pertinentes.
    • Apoyo a la finalización de RFx en apoyo de propuestas de los clientes.
    • La capacidad de presentar con eficacia a los clientes de forma remota utilizando tecnologías virtuales (Virtual Studio SAP y Adobe Connect).
    • Proporcionar soporte post-venta limitada a los clientes clave sobre todo para el equipo del proyecto / aplicación para asegurar una transición sin problemas.
    • Capaz de conducir como un capitán solución cuando ofertas requieren soluciones complejas y requieren múltiples preventa participa para apoyar una presentación exitosa con el cliente o de demostración.
    • Efectivamente aprovechar los equipos de apoyo que están allí para apoyar el éxito de preventa. (Global especialistas en soluciones / Regionales, Consejo de Europa, IVE, concentradores de soluciones, trato Asesores, Experiencia Solución de Gestión de Productos).

 

  • Generación de demanda
    • Soporte de uno a muchos eventos de marketing tanto en el lugar y de forma remota y ventas.
    • El plomo y el Design Thinking apoyo talleres para promover soluciones nuevas e innovadoras para los clientes actuales y potenciales.
    • Colaborar con el equipo de ventas para identificar oportunidades de espacio en blanco en las cuentas.
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  • Preparación ventas
    • Desarrollar relaciones estrechas con los equipos de ventas con el fin de promover metodologías eficaces de las ventas
    • Participar en el diseño y planificación de sistemas de demostración y ayudar en la configuración si es necesario. Participar en la nueva entrada de liberación y pruebas de productos y la formación de pares.
    • Servir como un defensor de o participar como líder en solución concentradores y proporcionar la transferencia de conocimientos a los colegas, según sea necesario.

 

EXPERIENCIA LABORAL:

  • 5 años de experiencia pre-venta
  • 3 a 5 años de especialista en solución (o cara al cliente equivalente) experiencia en áreas apropiadas para el trabajo
  • Demuestra 5-7 compromisos exitosos líderes en pequeños equipos ofertas pequeña de tamaño medio
  • Experto en el conocimiento / experiencia en procesos de extremo a extremo / coincidencia de solución
  • Experiencia en ventas y procesos de ventas
  • habilidades de comunicación y presentación excelente Inglés: Con dominio
  • Nivel de negocios idioma local: experto

 

La formación y calificación / habilidades y competencias:

  • Grado correspondiente: requisito mínimo
  • Maestro equivalente: opcional
  • MBA / Ph.D .: opcional

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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
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Mexico Mexico
Marzo de 2016

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