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Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 16 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Chile, Santiago
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

Resumen oferta de empleo

  • El Director de consultoría Ariba se encarga de la entrega de orientación, soporte de ventas y la generación de plomo, y las responsabilidades de desarrollo del miembro de equipo. El Director de Consulting se centra en la rápida transformación de las organizaciones clientes en gestores de clase mundial de gasto, a través, de alta calidad innovadora, global, soluciones de gestión de gastos de Ariba que crean resultados finales sostenibles.

Obligaciones y responsabilidades esenciales

Enfoque en el cliente

  • Muestra una sólida comprensión de los procesos de mejores prácticas de negocio relacionada con la gestión del gasto
  • Usa el conocimiento de los clientes de negocios y la industria para evaluar los resultados y las soluciones de la forma
  • Influye en las opiniones y decisiones de los clientes a través de una comprensión de sus procesos de organización
  • Profundiza las relaciones con los clientes clave, la comprensión de sus tipos de personalidad e intereses personales y utiliza este conocimiento para mejorar influencia con los clientes
  • Muestra dinámica de comunicación (es decir, cara a cara reuniones y llamadas telefónicas más frecuentes que los mensajes de correo electrónico)
  • Habla de oportunidades y gestiona y representa a todos los aspectos de la gestión del gasto (por ejemplo, procesos, sistemas, pasar, estructura, medidas e incentivos, la gente y la cultura)
  • Se basa en la red externa (CIO, CPO, homólogos en empresas asociadas y un competidor) para identificar potenciales clientes potenciales clientes y recopilar información
  • Objetivos, cultiva, y gestiona las relaciones con clientes de alto nivel (por ejemplo, nivel C, VP, o de consulta del gestor) para construir influencia y puede intervenir cuando un administrador necesita una presencia de alto nivel
  • Hace auto disponible en el lugar, según sea necesario con el fin de facilitar la comunicación con los clientes y garantizar las necesidades del cliente se cumplan
  • Se esfuerza por dar la vuelta relaciones si los clientes no están satisfechos
  • Identifica los problemas del cliente y enfoques para determinar las posibles soluciones
  • Las obras para ampliar las oportunidades comerciales existentes
  • Dedicada a la obtención de resultados excepcionales
  • Fomenta relaciones con los clientes a largo plazo
  • Descifra la política de organización, los conductores de decisiones, y los principales interesados

 

Ariba experiencia en soluciones

  • Se aplica un amplio conocimiento de gestión de gastos aplicaciones / soluciones
  • Familiarizadas con el espectro completo de los servicios asociados Aribas y diferenciadores entre Aribas y las ofertas de los concursos
  • Familiarizados con los aspectos clave y la aplicabilidad de la suite de Ariba ESM
  • Articula los beneficios de una estrategia cohesiva Ariba ESM y el valor añadido de soluciones Aribas, tanto la oferta de servicios y software
  • Determinar los aspectos clave que impulsarán la adopción de un programa de ESM
  • Identifica los requisitos claves asociados con la coordinación de un proyecto de éxito, así como señales de advertencia para aquellas situaciones en que pueda requerirse un esfuerzo adicional

Desarrollo de las personas

  • Gestiona los informes directos y equipo de proyecto
  • Funciona con recursos humanos para llevar a cabo entrevistas, evalúa la capacidad de los candidatos para tener éxito en base a perfiles de capacidad de los consultores de éxito y las pantallas a los candidatos no cualificados
  • Promueve el intercambio de conocimientos y mejores prácticas
  • Asegura la resolución interna de cuestiones
  • Hace auto accesible a los miembros del equipo
  • Toma decisiones difíciles y responde preguntas sobre problemas de las personas, tales como el avance y la compensación
  • Demuestra un sólido historial de administradores de alto rendimiento que cultivan
  • Socios con recursos humanos para anticipar las necesidades de contratación y toma un enfoque proactivo para la contratación
  • Proactivamente los mentores recursos menores a través de la coordinación del desarrollo de habilidades, áreas de interés profesional, y las necesidades de la empresa
  • Activamente crea un ambiente de trabajo en equipo eficaz.
  • Proporciona una retroalimentación honesta y abierta tanto a los miembros del equipo y la gestión
  • Participa activamente en los procesos de revisión de empleados, tanto a nivel de proyecto y de la empresa

Ventas y marketing

  • Aunque se centra principalmente en la entrega / ejecución, todavía encuentra tiempo para ayudar con las ventas y de marketing temas
  • Hace cliente con éxito en el ámbito y el alcance de la cerda
  • Se involucra con el trabajo de pre-venta cuando se le preguntó
  • Participa en la planificación de cuentas
  • Sastres enfoque de venta para los diversos grupos de clientes
  • Conoce y comunica el valor de negocio de soluciones de Ariba
  • Sabe cuándo y cómo cerrar una venta efectiva, la asociación de ventas y gorras en nuevas cuentas
  • Participa con los clientes en el nivel superior de gestión / ejecutivos
  • Sirve como un asesor de confianza a los clientes
  • Identifica los problemas del cliente y enfoques para determinar las posibles soluciones
  • Ayuda a equipo de ventas a través de alcance y definición esfuerzos durante el proceso de propuesta. Funciona con gestor y altos directivos en la orientación de diseño Workstream
  • Participa en el desarrollo de estrategias de salida al mercado de los servicios y soluciones
  • Asegura mensajes consistentes de todas las ofertas de soluciones de Ariba Ariba en todos los grupos, incluyendo el equipo de ventas y marketing

Desarrollo de la práctica

  • Reconocido por una experiencia y liderazgo de pensamiento a través de una variedad de disciplinas técnicas
  • Combina los negocios en general y la experiencia específica del sector para el desarrollo de soluciones y orientación.
  • Identifica oportunidades para refinar existentes o desarrollar nueva propiedad intelectual y la metodología, los marcos y herramientas (por ejemplo, cuestionarios, presentaciones, metodología de implementación, gestión de rendimiento) en base a la experiencia del proyecto, la investigación y el análisis
  • Es compatible con el crecimiento y la gestión de capital de conocimiento, responsable de la coordinación de esfuerzos a través de áreas de contenido específico.
  • informes de entrenadores en el contenido, la técnica, el enfoque, y herramientas en función de las necesidades.
  • Ayuda a desarrollar y conseguir la formación
  • Impulsa organización técnica hacia la mejora continua en el embalaje y la entrega de las ofertas de servicios técnicos e implementaciones de soluciones
  • Visto como uno de los expertos más conocedores de despliegue dentro de Ariba Ariba Consulting.
  • Capaz de manejar los temas especiales que le sean asignadas.

calificaciones requeridas

  • MBA o un grado avanzado similares, y / o
  • De diez a quince años de experiencia, con experiencia a nivel Consulting Manager o superior en la industria, y / o
  • Consultar experiencia en gerente general o nivel de director / socio de un signo más (ya sea en una de tipo 5 o boutique de la firma Grande)
  • Experiencia demostrada en el proyecto y la gestión de clientes
  • Experiencia demostrada en el entorno de ventas exitosa de servicios
  • Excelentes escritos, y habilidades de presentación verbales
  • industria de la profunda experiencia un plus
  • La exposición a los escenarios multiculturales / experiencia de trabajo internacional un plus
  • Múltiples idiomas a más, Inglés obligatoria

Requisitos mínimos básicos

  • Diploma Universitario requiere


Segmento de empleo: Gestor de proyectos, ERP, Consulting, Gerente, Gerente de Marketing, Tecnología, Gestión, Marketing


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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

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Chile Chile
Marzo de 2016

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