Senior Account Executive Job

Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 20 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Chile, Santiago
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

EXPECTATIVAS Y TAREAS:

  • Cuenta y Customer Relationship Management, Ventas y licencias de software y Cloud Ingresos por suscripción.
  • Los ingresos anuales - Lograr / superar los objetivos de cuota.
  • estrategias de ventas - desarrolla planes de cuentas eficaces y específicas para garantizar la entrega objetivo de ingresos y el crecimiento sostenible. Desarrollar relaciones de clientes nuevos y existentes y palanca para impulsar la estrategia a través de la organización.
  • asesor de confianza - Establece relaciones sólidas basadas en el conocimiento de las necesidades del cliente y el compromiso con el valor (valor de consejo y conocimientos, el valor de las soluciones, el valor de la experiencia en la implementación). Construye una base sobre la que cosechar futuras oportunidades de negocio e información de cuenta precisa y entrenamiento.
  • Acumen cliente - entender activamente cada huella de la tecnología de los clientes, planes estratégicos de crecimiento, la estrategia de la tecnología y el paisaje competitivo. Revisar la información pública (por ejemplo, el nombramiento de ejecutivos, las declaraciones de ingresos, comunicados de prensa) para la empresa y sus competidores para mantenerse actualizado sobre las tendencias clave de la industria y las cuestiones que afectan a la perspectiva.
  • Territorio y cuenta Liderazgo - Plomo territorio determinado, incluyendo las cuentas, las relaciones de cuenta, perfilado de posibles clientes, y los ciclos de ventas. Alentar a todas las cuentas de convertirse en referencias de SAP.
  • Planificación de Negocios desarrollar y entregar plan de negocios integral para abordar las prioridades de los clientes y sus perspectivas y puntos de dolor. Utilizar VE, datos de referencia y retorno de la inversión para apoyar el proceso de decisión de los clientes.
  • Generación de demanda, la tubería y de Gestión de oportunidades
  • la planificación Pipeline - Seguir un enfoque disciplinado para mantener una línea de laminación. Mantener actualizada la tubería y ascender en la curva de la tubería.
  • asociaciones de tuberías organizaciones de apoyo de apalancamiento incluyendo la comercialización, dentro de ventas, socios y canales para canalizar la tubería en el territorio asignado.
  • El apalancamiento soluciones SAP ser competentes en y llevar a todos SAP ofrece para influir en actividades de ventas, incluida Soluciones para la industria, soluciones de línea de negocio (CRM, SCM, HCM, SRM et. Al) y soluciones de tecnología (Business Analytics, la movilidad, la base de datos y Tecnología, et al. )
  • Avanzar y cerrar oportunidades de ventas - a través de la ejecución exitosa de la estrategia de ventas y la hoja de ruta.
  • Apoyo a todas las promociones de SAP y eventos en el territorio
  • La excelencia de ventas
  • valor de venta.
  • Mantener el análisis de espacio en blanco y ejecución de iniciativas (hasta la venta y la venta cruzada) en la base de clientes.
  • Organizar los recursos de: desplegar equipos apropiados para ejecutar ganar ventas. Crear OneSAP.
  • Utilizar mejores modelos de venta de práctica.
  • Entender la competencia PAE y eficazmente soluciones de posición en contra de ellos.
  • Mantener el sistema de CRM con el cliente precisa la información de la tubería.
  • Al frente de un equipo de cuentas (virtual)
  • Demuestra la capacidad de liderazgo en la orquestación de los equipos remotos.
  • Asegúrese de equipos de cuentas y socios están bien versados ??en cada estrategia de cuentas y bien posicionados para todos los puntos de contacto de clientes y eventos. Maximizar el valor de todas las organizaciones de apoyo a las ventas.

 

EXPERIENCIA LABORAL:

  • 10 años de experiencia en la venta de soluciones complejas de software de negocios / TI
  • historial probado en las ventas de software de aplicaciones de negocios.
  • Experiencia en papel principal de un ambiente de equipo de ventas.
  • El éxito demostrado con transacciones grandes y largas campañas de ventas en un mercado de ritmo rápido, consultivo y competitivo.
  • Nivel de negocios Inglés: Fluido
  • idioma local: Avanzado, Nivel de negocios

 

Educación y calificaciones / habilidades y competencias:

  • Grado correspondiente

 


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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
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Chile Chile
Marzo de 2016

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