Senior General Business Sales Executive

Marketing y Ventas / Otros Marketing y Ventas

Detalles del trabajo

  • Publicación: hace 2 meses y 17 días
  • contratación cerrada
  • Tipo de trabajo: oferta de empleo
  • Ubicación: Mexico, Mexico City
  • Tipo de empleo: Contrato Indefinido
  • Salario: sin especificar
  • Experiencia requerida:
  • Formación: Grado o Licenciatura

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL:

El general de ventas comerciales Ejecutivo es responsable de centrarse en los compromisos de ventas complejas que son principalmente socio-impulsado en el documento GB-segmento. El GBSE puede ser especializado para el sector o soluciones basadas en la MU-mercado, él / ella está trabajando en conjunto con (i) y PBM ISE. El GBSE cubre oportunidades de asociación / SAP-cuentas por encima de un umbral de ingresos específicos definidos en el GTM-configuración de la MU / Región. El objetivo es entrenar a los equipos asociados-venta en la construcción de un gasoducto productivo, así como la maximización de los ingresos a través de compromisos activos en oportunidades seleccionadas.

EXPECTATIVAS Y TAREAS:

Solución / Industria especializada Desarrollo de Negocios

  • Se alinea con los PBM en socio del planeamiento de negocios para el territorio cubierto, identifica las oportunidades para un mayor crecimiento en el territorio y se convierte en activo, en colaboración con otras áreas de GPO de ventas (PBM, Ventas Internas, etc.).
  • Responsable de la creación, seguimiento y revisión de las actividades de desarrollo de negocios de todo el área de especialización Solución o industria-. Define enfoques innovadores para generar negocios y ejecuta directamente oa través de los equipos asociados-venta. Impulsa estrategias y acciones para garantizar el logro de KPI básicos.
  • representantes de ventas entrenadores asociados para interactuar con las perspectivas de ofertas SW grandes o complejos en su área de especialización solución / industria con el fin de posicionar el valor del SW respectivo o solución de la industria como el apoyo de retorno de la inversión, el desarrollo de casos de negocios, referencias, y datos de apoyo de analistas . Asegura una alta tasa de conversión de tubería para tratar de cierre, el acortamiento del proceso de ventas y la mejora de la tasa de ganancias a fin de lograr el volumen de negocio real. Ser un experto en la competición con su industria y / o la geografía asignada. Comprender amenazas de la competencia (por ejemplo, la forma de derrotar a la competencia).
  • Las unidades se ocupan de cierre mediante la inserción a sí mismo / ao en las oportunidades de grandes y complejas de socios asignados. Equilibra sus actividades directa / indirecta con el fin de maximizar los ingresos en el territorio asignado.
  • Permite a los asociados de forma independiente para conducir negocios con los siguientes recursos:
    • plan de empresa de generación de demanda para construir un gasoducto de negocios
    • planes de competencia se asocian para asegurar los recursos asociados son entrenados en el contenido más reciente solución y ventas,
    • Compañero plan de utilización de los recursos por lo que los socios tienen pleno acceso y están utilizando herramientas y metodologías de SAP
    • Plan de entrenamiento pre-venta para los socios existentes y nuevos
  • En general se centrará en el segmento de volumen y asegurar la alineación con el canal Mgt indirecta (socio de negocios respectivos Administradores, en el interior de socios gestores de las empresas) y el interior de ventas basada en la economía de los canales principales. Donde esté disponible actuará en estrecha interrelación / co-ubicada con funciones de ventas especializados de manera similar (por ejemplo, EA especializados en el segmento de empresas en los centros regionales de especialización)
  • Vigilancia de la utilización eficaz y adecuada de los activos de SAP (es decir, pre-ventas) por los socios.

Al informar sobre el progreso de ventas durante todo el año, la identificación de las desviaciones de los planes de acuerdo y participar activamente en medidas para conseguir los objetivos acordados.

Experence TRABAJO:

  • Mínimo 7 años de experiencia en ventas y ventas indirectas

La formación y calificación / habilidades y competencias :

  • El conocimiento profundo en una o en varias áreas de soluciones, como por ejemplo LdB, Movilidad, en memoria, ByDesign, BA & T, B One, Baio, la nube o en un determinado sector
  • Saber o tener experiencia exitosa en multicanal ir a modelos de mercado
  • La comprensión de los principios de la solución y venta de la nube a través de socios
  • El conocimiento y la comprensión de la dinámica de los canales indirectos
  • El conocimiento del mercado de los ERP
  • conocimiento del mercado local y la comprensión
  • Nivel de Inglés de Negocios: sí
  • Nivel de negocios idioma local: si
  • Licenciatura equivalente: sí
  • equivalente Maestro: Sí
  • MBA / Ph.D: no

 


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Habilidades requeridas

Acerca de la empresa

SAP

En el centro de la revolución tecnológica
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Mexico Mexico
Marzo de 2016

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